印刷営業の新規開拓

Question

印刷営業の新規開拓印刷ブローカーの新規開拓営業です。

入社して3ケ月です。テレアポ、訪問の毎日です。
それでも新規を2社上げました。
それに、5、6月に新規3社（しかも大型案件）が予定しています。
無名の会社にも関わらず自分ではよくやってると思っていました。

印刷業界は初めてでなんとかがんばってきましたが,今現在の売り上げが少なくて困っています。
他の人は業界も長く、引継ぎ案件ばかりで0から新規をやっているのは私だけです。

そこで社長からは今までの客を他の人に渡して、5、6月の案件は捨てて今の売り上げを伸ばすためにキャバクラや飲み屋の名刺営業をしてこいと言われました。売り上げが上がったら自由にやっていいとのことですが、上がってもそんなはずはないと思ってます。

入社するときに半年は売り上げは見ないと言われててしかも、キャバクラは専門で動いている営業がいるから女性にはやらせないと言われてました。

他の人からは新規なんてそんな簡単に上がらないからよくやってると言われますが、社長からは売り上げが出ないから使えない、2月に目標達成できなければ辞めてもらうと言われています。

年齢や転職回数を考えても後がないのですが、正直言ってこんな会社にしがみつきたいとも思いませんが、こういった営業でも頑張る必要があるのでしょうか？

また、私の営業力は他の人に比べて低いでしょうか？

補足

目先の利益のみに固執し、値下げのみの営業手法を強要する体質に嫌気がさしています。
当然ブローカーなのでほとんどの場合が勝てるはずがなく、売上げた2社は私自身を気に入って発注してくれました。
5、6月の案件は1人で企画して提案した案件で、売上になるまでにかなりの手間を要するのですが、その手間を社長は良しとしません。
キャバクラ周りが嫌なのではなく、手離れの良い仕事のみしか認めて頂けないのがとても嫌なのです。

Answer 1

あなたは、非常に優秀でよくやっていると思われます。でも結論としては会社のためでなく、自分のためだけにまだ頑張ること（闘うこと！）が必要と思います。
私も似たような状況を経験し、消化できていない部分もありますが、他人事とは思えなかったので、述べてみたいと思います。

1. 状況の推測（会社と経営）
・御社の事業は、クライアントからの印刷を消化するだけの事業ドメインであり、顧客開拓自体は売り上げがない（コスト）ものです。
・今現在の資金が厳しい状況にある。が社長は自分で打開する力がない。従業員の人件費の上げ下げしか手段を持っていない。
・社長は弱みをホントは知っているが、こういう人は、責任を他所に押し付けたい心理傾向にあり、正当なあなたの評価をできるないのは当然です。

つまり、売り上げというより、ピンチを打開するためにあなたに依存している（利用している、フリーライダー）だけの能力のない社長です。業界や印刷業の知識も乏しく交渉（駆け引き）も弱そうなあなたの人件費カットも念頭に置いています。
このような事業経営者（社長ではあるが周りから経営者と言われないような）に簡単に負けてはならないと思います。

2. 提案
・あなたを評価するのは社長です。で、おそらく社長には理屈ではないと思います。自分の正当性を主張し（私だけこんなに開拓成約している。）曲げない。周りに微塵も隙を見せないつもりで闘う強い態度を醸し出す。
・自己都合では絶対承諾しないこと。
・その上で、2月の目標達成に向けてしゃにむに頑張る姿勢を見せることです。

3. 結論
・印刷営業といっても多様です。メディアコーディネートや、アドマンより詳しく問題解決のコンサルティングできる人もいます。
でも開拓など、新しく他社とのビジネススキーム、ネットワークを作り上げることは、印刷知識とは関係ありません。その会社にしがみつく必要はまったくありませんが（その価値もない。）会社に依存せず、自分のスキル、知識、闘志！で、生き抜いていくことを考えるべきです。

P.S.
月単位で綱渡りでキャッシュを都合しなければならない会社はいくらでもあります。だから未経験でもあなたを開拓営業として採用したとも言えます。
あなたの営業戦術は全く正しく、それを生かせない戦略のない会社だから長くあなたが居続けるべき会社ではないことは確かです。でも今後、そのような状況や会社に対して営業としてどう取り組むのでしょうか。転職の際に辞めた理由は必ず面接で聞かれます。まだ3ヶ月ですから転職サイトでエントリーをしながら、簡単に辞めず開拓営業の根性（社長に勝った！と思うまで。）を自分の糧にする戦略を勧めます。（似たようなケース、「粘って、自分が悪かった、と前職社長から言わせた経歴の奴を採用した」という比較的大きな会社を知っています。）

勝手にムキになってしまいましたが、考えるヒントになれば幸いです。

Answer 2

営業の仕事のモチベーションって、好きな仕事か？成績に見合った報酬でしょ？
それが無いなら、しがみつく理由はないですよ。

難しい仕事ですが、スキルがあれば業種や商品が変わっても対応できますからね。

Answer 3

新規開拓が出来る人は、その仕事だけにこだわる必要はありません。
いろんな媒体で勝負できます。
そのためには、いろんな人とコネクションを作ることです。
例えば、キャバクラで名刺の営業をして、仲良くなり、転職をして、車をキャバクラの人に売ってもいいわけですから。

補足について。

経営者は、会社を経営しなければならないのでプロセスより、結果を重視します。
私も営業をしています。
契約を取るのに時間が掛かりますと言っても数字を出せというのが経営者です。
あなたもご存知だと思いますが、会社経営とは、毎日経費が掛かります。(売上げが無くても)
だから、安くても契約を取れということになります。
あなたが嫌でもそれは仕方のないことです。
あなたが契約にいたるまでの経費を計算して、損益分岐点を出して、契約に望んで見てください。
経費とは、あなたの給料(人件費)、会社の維持費、(固定費や変動費)、印刷するための仕入原価、機械などの償却費、販売促進費、事務費など。