生命保険の営業。

Question

生命保険の営業。何がそんなに辛いんですか？

私は保険の総合営業職に就きたいと考えています。
個人への飛び込みではなく、企業に足を運び社員さん相手に契約を取るというものです。
経験者や社員の方はとにかく辛いと仰いますが、具体的に何がどう辛いのかを教えてくれません。

給料が少ない？努力が報われない？人間関係？

どうなのでしょうか。

Answer 1

保険系ＦＰです。

生命保険には「満期」がない…。
つまり、ひたすら「新規契約」を追いかけないといけない
ということに尽きると思います。

また、損害保険なら車を買ったら→自動車保険、家を建て
たら→火災保険というマインドが消費者サイドに当然の
ように芽生えますが、生命保険の場合、結婚した・子供が
生まれた…などの大イベントがあっても、じゃ、生命保険に
入らないと！とは中々なりません。

誰しも、自分が不幸（＝死亡する・入院する）なんて想像は
したくないもんです。
それに、日本の生命保険加入率は（共済なども含めて）９５％
と言われています。
つまり、保障が充分かどうかは別問題にしても、既加入者が
非常に多いのに、そういう方に対して販売しなくてはなりません。

さらに、外資系やネット系の伸長などで、いわゆる「漢字生保」
の商品は（特約コテコテで）売り辛い…そういった実情もある
と思います。
それに、少子化、若年層の可処分所得の低下といったことも
あります。

私の近親者が、生保の外務員になる！って言ったら全力で止める
と思います。（アフラックやオリックスとかならまだマシかな？）

参考になれば幸いです。

Answer 2

「企業に足を運び社員さんから契約をとる」ということ自体が、ものすごく、大変で辛いと感じる人が多いです。いわゆる「職域」営業と呼ばれるものです。
その多くは歓迎されず、けんもほろろに扱われることが多いみたいです。私にはできません。ただ、行き先によって、運のいい人、悪い人はありますね。
私は、法人向け（会社がお金を払って保険に加入するもの)主体ですが、研修のときに、「（職域をする)他の生保の人たちは、昼休みに食堂に行きますが、みなさんは、時間内に応接間に行って下さい」と言われました。
でも、経営者と話をするのは緊張するけれど、若い社員さんと話をするほうが、好きと言う人もいます。人それぞれ、向き不向きです。私は今の仕事は楽しいですが、辛いときもありました。
社内は上司次第だと思いますが、とにかく営業は、「契約をとってナンボ」の世界です。取れないと、かなり回りの扱いもキツいと思います。それで、ついつい、勧誘が、強引で自分本意になりがちで、ますます訪問先で嫌われる。取れないので、会社に戻るのも辛い、という悪循環です。収入も会社によって規定は違いますが、当然下がるでしょう。
その中で自分を失わず、お客様のことを考えて誠実に仕事をしているほうが、最終的には信頼されて長続きするのですけれどね。

Answer 3

知人が、生保の辛いところは
需要のないところに営業をかけることだと
言っていました。

Answer 4

毎日担当企業の廊下に立って、嫌がられながら話しかけて、ノルマをクリアしなければならないからです。