営業職の管理職をやっています。 部下が2人居て、私も含めた3人で営業をやっているのですが、上司は個人の売上だけを見てそ…

Question

営業職の管理職をやっています。
部下が2人居て、私も含めた3人で営業をやっているのですが、上司は個人の売上だけを見てそれぞれの評価をしているように見受けられます。私の案件を部下に渡して、部下の売上として計上しているものも少なくないのですが、最近は私よりも部下の方が売上を伸ばすことも出てきて、上司がその部下ばかりを評価するようになってきました。
私としては個人の売上を比較して評価するのではなく、会社全体としての売上を見てもらい、個人というより営業部としての成績を見て欲しいのですが、会社としてはやはり個人の成績を見て評価しなければならないものでしょうか？
だとするとこれまでのように部下へ案件を渡したりすることが私的にはしづらくなるので、何とか営業部全体の成績として見てもらうよう上司を説得する方法があればお教えください。

Answer 1

管理職の仕事は、管理する部や課で成果を上げる事ですからあなたの考えが一般的ですね。
本来、プレイヤーとマネージャーの評価項目は異なるのですが、マネジメントがあまり機能していない会社でしょうか？

本来は、あなたの仕事ではないでしょうが部全体の成績の推移や予算の達成具合を集計して、あなたの部下育成との相関性を説明するレポートを上司に見せて説明する必要があるかもしれませんね。

どのような業種かによりますが、売上を比較的容易に個人間で融通できるならばそもそも個人別に予算などを管理するのではなくチームを最小単位として管理する方が向いているのではとも思います。
その場合は、そもそも管理の考え方から個人のウェイトを減らしてチームにウェイトが乗るような管理手法を貴方が提案できるならばそのように仕向けるのも方法の一つと思います。
例）個人の予算をやめてしまうなど

Answer 2

貴方の主張する事実を丁寧に、自分が部下の手柄を奪わないような言い方で、説明する必要があります。同時に上司の貴方のチームとしての評価方法などを聞いてみたら良いです。そうでないと貴方が悪者になりかねないです。