中小企業の監督ですが、大体の大手商社は企業ごとの担当者が決まっているので先輩や上司から引き継ぎしてあとは季節ごとの販促品のノルマ時期や受注時期をリサーチして訪問されます。担当者なのでこちらから見積もりを依頼することもあります。本社や現場事務所ともにこちらの担当者がいるところに訪問します。 飛び込み営業されることもありますがコネクションがないと感触は悪いし、電話だけだときっかけを作ることもできない(担当者不在で終わる)からか直接来ますね。タイミング悪く工事終わる時期にくることもありましたし。 引継ぎ担当でも対応が悪い(値引きしないとかだけでなく請求書の時期が遅いとか間違いが多い。修理費や消耗品の請求対応が融通が利かないなどもある)と他に流れます。
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