営業職の方に質問です。率直なんですが、契約を取るためには、どのような事を心がければ良いですか? 未経験から営業に転職を…

Question

営業職の方に質問です。率直なんですが、契約を取るためには、どのような事を心がければ良いですか?

未経験から営業に転職を考えています。あまり人と話すのは得意な方ではありません。。デスが今後、お金がたくさんかかるので、営業でバリバリに、とにかく稼ぎたいです。。

Answer 1

話すのが得意な人は、営業で数字取れないまま終わる人もいます。

逆に耳を傾けてヒヤリングする事が大切です。

聞き出して相手に喋らせて、そこからヒントを得る。そして提案する。

もちろん人間的な人柄やマナーや挨拶、目を見て話す、笑顔がある、元気、など、人に好かれる人物であることは大前提です。

人として明るくて話しやすくて、そして信頼できる人物なら、話が上手くなくても大丈夫です。下手でも一生懸命話せば伝わります。

なので、話が上手い＝営業として優秀。ではありません。

聞き上手な人が数字をとります。

Answer 2

他の営業マンより付加価値を付けることですね。
それは何でも構いません。
貴方から購入する事で相手が得をすることを気づかせることです。
ただ売るだけであれば営業マンから購入する意味はありません。