営業職です。 いまの売っている商材が全然売れません。

Question

営業職です。
いまの売っている商材が全然売れません。それは私だけでなく、先輩含めたみんなが売れません。 ５月中旬までに売り切る必要があるにも関わらず、今の段階で、35%程度しか売れていないですし、これから売り上げが上がる見通しもないです。見込み客はすでに取り切ってしまった感じです。
これって私達の能力もさることながらすでにビジネスモデルが破綻しているのではないでしょうか？

Answer 1

年々売上が減少しているならビジネスモデル又は営業方針が古い可能性が高いです。

現状維持又は上昇傾向なら予算が高過ぎるだけです。

Answer 2

商材が時流にあってないor時流に対して高すぎる
のどちらかで、時代遅れのガラパゴス商材になっているのでしょう。

問題なのは【客が買えない＝商材を利用して稼ぐ算段が立てられない】、ことは御自身が一番分かっていますよね？

ということは、営業をする際に客に対して【商材購入による収益モデルに於いて、100%の確度で黒字になる目論見】を出していない、ということなるのです。

そうなれば、買ってくれる動機は『情けのみ』となりますから、売れなくて当たり前ですよね？

以上より答えは明瞭でして、【商材を使った100％の確度で儲かる収益モデル】を客に提示してください。

無理と考えたり、構築が出来なければ、残念ながらゴミ商材と扱われても仕方がないでしょう。