営業職で毎年安定して好成績を収める人の特徴は何がありますか？？

Question

営業職で毎年安定して好成績を収める人の特徴は何がありますか？？ムラがあり良かった年、悪かった年を繰り返す人はよく見ますが、ブレずに常に目標を遥かにオーバーして達成し続ける人がいますが、他の人と何が違うのでしょうか？

Answer 1

好成績である理由を言語化できるという点があると思います。

つまり再現性を持たせられれば良い結果を再現し続けられるので、安定します。

再現性を持たせるには良い結果が生まれる理由とそのための行動を理解する必要があります。

それを考え、言語化できた頃には理解だきていると言えるでしょう。

Answer 2

営業って椅子取りゲームだから、どの会社を担当するか？どのエリアを担当するか？どの顧客を担当するか？これらでほぼ結果は決まります。
この立ち回り、俯瞰して人と組織全体を見る能力、内部で自分が有利なアカウントを得る口のうまさと長期的視点、上司や周りの人との関係構築能力が大事。
あとは気の強さもあった方がいいです。営業同士で客を奪い合うことがあるので、そこで絶対に情報を与えないし、言い合いで負けない、自分が有利な状況をどんどん作っていく計画性と野心。

あとは単純に仕事ができること。仕事が早い、無駄なことはやらない。でもやった方が後から楽になるようなことはいくら難しくても徹底的にやって周りとの差を後半で生み出す。客に優先順位をつける、メリットのない付き合いは全部切るか最小限の時間でいなす。ここ一番を見極めて全力で努力と行動する。メッシも確か試合中80%以上は歩いてるので本気を出すのはここぞという時のみ。

こういった能力があれば誰かに負けることはほとんどないと思います。