交渉するときのコツは、想定される着地点より、最初は上乗せした条件を提示して、相手の出かたを見つつ、徐々に条件を下げていく…

Question

交渉するときのコツは、想定される着地点より、最初は上乗せした条件を提示して、相手の出かたを見つつ、徐々に条件を下げていくのがいいですか？何か他にコツはありますか？

Answer 1

どちらもあります。

ご質問文のは「ハイボール」、一方、低くから交渉するのは「ローボール」。他にも「Yesの積み重ね」とか、「3人異口同音」とか、「どんぶりに隠せ」とか、「金の沈黙」などもあります。

主な交渉術はこれくらいあります。私は営業マンなので、これらの交渉術を相手とケースにあわせて使い分けてますよ。

Answer 2

逆では？
低く見積もって相手によって上げていく。上げたものを下げるのは簡単ではないですよ。