保険の営業について

Question

保険の営業について経験がある方、仕事のいい面とわるい面を教えてください。また、営業をするに当たって気をつけるべきことやアドバイスなどあればお願いします。

先輩に誘われ、保険の営業職への就職を考えています。1年目は業績に関わらず総支給が決まってきて、1年働いて転職しな！と勧められました。

Answer 1

大手国内生保で働いてました。

メリット
・自由に動ける日が多い職場（他の仕事に比べ仲間とランチ行く回数は多い）
・色んなイベント等あり退屈しない 目白押し
・実際の労働時間は長くない気がする。お茶飲んでる時間がそれなりの人もいた気がする。

デメリット
・エリアや職域を付与されるが、遠方だったり、案内出来ないような顧客ばかりの担当になってしまうと、嫌になることもある
ちなみに、運や気に入られるかは、かなり大きいと自分自身感じたくらいだ。
・他社や同じ社内の人と、提案したい人のバッティングがよくある。これは、職域活動…とくに官公庁の担当となったときは、予想出来る事だ。
・委員会や係の仕事で大変なことや面倒なのにあたると結構それで時間が取られる。
誰が何の担当をやってもらうか決めるが、
毎年、大抵揉めていた。

Answer 2

君を誘う事そのものが先輩の営業ノルマだよ。
現状、保険業会は今かなり人材不足で特に営業が足りない。それゆえに知人等を入社させたら営業成績にプラスする企業もある。

営業の新規獲得が一番大変。
既に保険に加入している人が殆ど。

事務方の既存顧客管理は何かあるまでほっとくだけでいいから楽すぎて誰も辞めない。