営業職 新規リードが取れません。営業担当のせいですか？商材のせいですか？ 創業17年目の会社に転職しました。 営業担当…

Question

営業職 新規リードが取れません。営業担当のせいですか？商材のせいですか？

創業17年目の会社に転職しました。
営業担当は3人です。新規アポを取るためにひたすらメール送り、２ヶ月で6000件送ったのに取れたアポは1件でした。

営業は全員目標達成はせず、これまで退職して行った歴代の営業担当も、軒並み目標に対し30%ほどの達成率だったそうです。（理由はもちろんアポ取れないから）

最近、そもそもうちの会社の商材って魅力的なのかな？と思い始めました。
売っているのは法人向け無形商材で、３ヶ月で150万のサービスです。知名度のある競合は100万で売ってます。
値段のせいと無名企業だからかアポ取れ無いのもある気がします。

２ヶ月6000件にメール連絡してアポ1件とか、少なくないですか・・・
これって営業のせいなんですか？そもそも商材に魅力が無いんでしょうか？

前はIT系の営業で需要かあり、アポがガンガン取れていたので、営業として失格かもですが、商材のせいじゃないかなと考えてしまいます。

Answer 1

6000 件に対して 1 件。 アポ取得率 0.00016 %
ググったらアポ獲得率は 1% ぐらいとか書かれてたので、60 件ぐらいは欲しいところでしょうか？

ここまで低いとなると、そもそも時代に即してない商材とかの可能性もあると思います。
またはその電話番号リストがあなたの会社にとってあまり価値の無いものかも。

例えば、あなたの会社が扱う商材が飲食店に特化してるのに、電話番号リストが工場や倉庫業者ばかりならそりゃ意味が無いです。むしろアポ取れたことの方が奇跡。

商材も悪いかもしれませんが、手元にあるリストが悪い可能性もあります。

Answer 2

6000件でアポ1件だと微妙ですね。
それで成約すればいいのでしょうが、成約しなかったら2カ月6000件が徒労に終わってしまうことになりかねないですね…。
商材が何かは分かりませんが、ターゲットをもっとしぼる、とか、他社との差別化をもっと打ち出す、とか営業の効率を上げていくしかないですかね…。
ちなみにWEBフォームの自動入力ツールでしたら、こちらのようなものがあります。
こちらはChromeの拡張機能です。

http://seminar-eizou.info/form_input_supporter/