営業マンの方に質問ですが、全く初対面の方と何の前情報もなく接することがあると思います。 最初の切り口は何ですか？ 目…

Question

営業マンの方に質問ですが、全く初対面の方と何の前情報もなく接することがあると思います。
最初の切り口は何ですか？
目に映る何かを誉めるとかですか？
売り込みたくてやってるからそんなことはないかも知れませんが、興味ない相手で向こうが無口な場合、どうやるんですか？

Answer 1

まずは自己紹介です。
自分のプロフィールや趣味など、面白可笑しく説明できるよう普段から練習することです。

次に自分の会社が何をやっている会社なのかわかりやすく説明します。

営業の仕事は「自分を売って・会社を売って・商品を売る」仕事です。
相手が余り喋らないときは自分からどんどん話題を提供することです。（普段からニュースや事件、スポーツ、芸能等にアンテナを張り、話題の引き出しを増やすことです。）

一度や二度の面会で契約が取れるほど甘く有りません。
相手の信用を得るまで足繁く通いつめることです。