住宅メーカーで人事をされている方、または詳しい方に質問です。 私は住宅メーカーに営業職として転職したいと考えている３４…

Question

住宅メーカーで人事をされている方、または詳しい方に質問です。
私は住宅メーカーに営業職として転職したいと考えている３４歳の男、独身です。転職活動をより確実なものにするためには、福祉住環境コーディネーターか、宅建の資格はあったほうが良いでしょうか？私は過去に住宅メーカーの営業として３年ほど働いていた経験がありますが、もう８年も前なので、面接時の自分の武器になるとは思えません。他には通信教育で大学の建築学科を学んでいますが、まだ在学中ですので、熱意として伝えることくらいしかできません。建築士の資格はまだ受験資格がなく、無理ですので、他に武器を身に付けようとすれば、先に挙げた資格のどちらかを取得するしかなさそうだなと思ったので質問いたしました。他に有効な資格があれば、それも教えていただきたいです。この転職に絶対に失敗したくないので、アドバイス等あれば、嬉しいです。

Answer 1

不動産と建物獲得指を実行して、最善を尽くしてください。
それは主な主題であるが、インタビュー望んによって熱望して与えてください。
最善を尽くしてください!

Answer 2

参考まで。
１、宅建があると良いですが参考程度です。 理由、売れる事と資格はリンクしないからです。
２、３年間やってやめた理由をしつこく聞かれますね。 なぜ継続できなかったか？なぜまたやるのか？

３、以下を読みイメージしてみて下さい。
営業は、アポを取るために一生懸命です。
アポが取れる事は大変嬉しい事です。ずーとアポが取れなかったり、
久々にアポが取れたりすると神様にすら出会えた錯覚に陥ります。
そして常に、「せっかく取ったアポなのに病」と実は闘っています。

常時、成果を出している営業に共通している点があります。
それは？何か？

アポ邸のお客様がいなくなる事を恐がらず、
決まらない物件は深追いせずリリースするセグメント力です。なんとかしようとします。
そこにもう一人の冷静な自分がストップをかけさせて、違う物件をアポ取りにいく力です。

物件判断の力と、辛いだろうけど常にハングリーな勇気です。

そして集客を求める継続力です。
決まるか決まらないかの判断をする事は恐いですが注文住宅の場合失注は大きなロスです。
自分のみならず、設計士や事務の担当等の時間ロスにもつながります。
ヒアリングも曖昧にせず、強く質問する（気持は強く表現は丁寧に）ことが大事です。
それが出来る人が営業です。４回～５回商談して最後に結論は駄目です。

しかし、人間物件が少ないと決まらない物件を（潜在意識では分かっていても）深追いします。
決まらない物件をフロックで決めた経験が邪魔をします。常時成果の出せる人には案外なれないもんです。
同じような話は、「顧客対応力」が上がることです。
慣れてくると難しいお客様を対応できるようになります。顧客対応力と契約数が必ずしもリンクしない事も
エッセンスです。難しいお客様を対応できる事が評価軸にはならないという事です。
対応力は270度位で良いので、常識的なお客様をお客様を満足させる営業がベターだと思います。

大胆に入れ替える勇気と集客が常時成果を出す肝です。

もちろん、小さなプロセスを作り、プロセス単位の練習やトレーニングは必要です。
それでも一番は、予定に落とし込みにくい習慣的なとりつかれたような集客への情熱です。

確かによく考えれば、シンプルな構図です。集客なければアポ取れないし折衝も出来ません。
再来もさせられません。物件入れ替えして成果を出せません。
勇気を持って決まらなそうな物件を深追いしない背景には必ず集客を続ける習慣があります。
集客に自信がないと深追いします。集客は地味ですが相当意図的にやらないといつでも下がります。
貪欲な集客へのこだわりが継続的な成果への近道です。

第１週～、第何週～、週間で管理して常に闘っている感覚です。
決まる物件だけ深追いする＝深追いしたら決める＝決まらない物件は追いかけない（すいませんうちでは無理です）
→取りつかれたように集客への手を打ち続ける。
以上が今後の住宅着工戸数が激減する中で大事なことだと思います。

本題ですが、ハングリーに面接望んで下さい。頑張って下さいね！

Answer 3

住宅メーカーの営業であれば、不動産取引（契約）を自分で
実行するためには、宅建は必須です。
ただ、お客さんを買う気にさせるところまでアシストし、契約書の
締結業務だけ、宅建資格がある社員にやってもらうという手法は
ありますが。
契約書締結時に、重要事項説明と言って、契約にあたり必ず買主に
説明しなければいけない項目があり、宅建業法で、重説は宅建資格が
ある人間でないと行ってはいけないことになっています。

宅建資格をこれから受験するなら１０月で合格発表は１２月です。

宅建取得目指して頑張って下さい。