メーカー営業です。他メーカーとの価格競争が激しい事もあり、売り上げが年々落ち込み悩んでおります。他メーカーと自社製品を比…

Question

メーカー営業です。他メーカーとの価格競争が激しい事もあり、売り上げが年々落ち込み悩んでおります。他メーカーと自社製品を比較し、製品スペックで全て優るものは正直一切ありません。納期も倍掛かる上に、不良も起こしてしまっている現状。また顧客の購入基準は何よりコスト重視なのですが、自社の販売価格は競合他社の倍以上の価格差が出ており販売の障壁となっております。内情は相場関係なく、必ずどの製品も営業利益40%以上と言う規定があり、他者と比較し付加価値なく、膨大な格差が出てしまっている事が原因だと考えております。

よって受注率の悪さ現状をまとめて上司や上層部へこの現状を提出しましたが、結果、営業が無力、交渉力のなさ、等が指摘されて突き返され、年々会社の業績は減少傾向ともあり、社員はボーナスカット及び減給されている現状です。

上記背景を踏まえて、改善や何か現実出来ないアドバイスをお願いいたします。

Answer 1

そういうことをネットに書き込んで改善策が出てくると思っている甘ったれた社員をどんどん切り捨てるのが最初のステップですね。
無駄な人員に人件費をかけているから開発費に回せない、だから競争力のある製品が生まれないんじゃないですか？

Answer 2

その上司がクビにでもならない限り現状を変えるのは難しいです。
競合の料金、製品比較、マーケットシェアの推移、ニーズこう言ったものを資料にまとめて料金スキームを変える必要があります。

私も同じような時がありましたが、営業の質も量もどんどん強化して全力でやって、他の営業より少しでも上回るようにして、他の営業が消えていく中、なんとか耐え凌ぎました。それで新しい上司がきて色々大きく方向転換したのでなんとか持ち直しましたが。
残念ながら柔軟性や先見の明を持たない上司のいる会社で働くと崩壊の一途を辿るだけです。