売る営業マンと、普通の営業マンでは何が違いますか？売れる人と売れない人の差は、なぜ出来るのでしょうか？

Question

売る営業マンと、普通の営業マンでは何が違いますか？売れる人と売れない人の差は、なぜ出来るのでしょうか？
ちなみに、私は住宅・不動産の営業をしております。同業の方、同業以外の方、幅広くお聞かせいただけたらありがたいです。
売る人は、どんな事をしているのでしょうか？

Answer 1

こんばんわ。
営業コンサルタントの竹内と申します。
売れる営業マンと売れない人の違いは、
1つは、話す量と聞く量の違いがあります。

営業は基本的に話しすぎる＝売り込み となりお客様が離れます。

では売れている人は何をしているか？
それは質問です。

質問により状況、問題点、将来の事などを
うまく聞いていき、そこに合致する提案をしています。

Answer 2

相手の話をよく聞いて、それに応えている人。(信頼される人間性)

Answer 3

売れる人は、とにかく相手に話をさせるのが上手です。
逆に売れない人は、自分ばかりが話しています。
しかも売ろうという気持ちが大きくて、おしつけ気味になっていませんか？
相手に話しをさせて相手のニーズにあったセールストークが必要なのではないでしょうか。
聞き上手になることが必要かと思います。

Answer 4

マメな人。気が効く人。