私は技術職なのですが、お客様と会話する機会も多く新たな案件の相談も頂く事がある為、営業的なセンスや知識も少し身につけてみ…

Question

私は技術職なのですが、お客様と会話する機会も多く新たな案件の相談も頂く事がある為、営業的なセンスや知識も少し身につけてみたいと思うようになりました。ガチの営業ではないのですが、そういう人に向けたお勧めの書籍がありましたら教えてください。

Answer 1

貴殿が技術職で商品の中味をよくご存じであることは
極めて営業トークの武器となります。
お客様のお困りごとに対し、的確な提案ができるでしょう。
「ソリューション営業」といった言葉がある
書籍類をいくつか読んでみるのがいいと思います。
ネット上で”立ち読み”機能を使って、
貴殿に刺さった物を購入してみるのもいいでしょう。

Answer 2

わー。私と同じ事考えてる。
私もヒヤリングして提案するスキルを学びたいと思っていました。

それは、どうもソリューション営業というスキルらしいですが、
最近「営業の基本」という本を買い、youtubeで学んでいます。